记冀中装备集团“先进集体”石煤机公司煤矿专用设备销售部

  日前，石煤机公司煤矿专用设备销售部荣获“装备集团2024年度先进集体”荣誉称号，煤专产品营销售卖队伍备受鼓舞，更加坚定了对新一年工作的信心，为公司全体销售人员树立了榜样。

  2024年，煤专销售部面对复杂的市场形势，积极采取一定的措施应对各种挑战，加强销售回款和应收清欠力度，深化销售制度改革，加强销售队伍建设，煤专销售部全体销售人员迎难而上，奋力攻坚，大力开拓新市场，争夺优质订单，拓展大修及配件销售业务，全年完成出售的收益6.9亿元，实现货款回收7.1亿元，新增合同7.5亿元，高质量完成公司下达的任务指标。

  勇担市场开发重任，市场开发硕果盈枝。面对激烈的市场之间的竞争，煤专销售部全体员工攻坚克难，以智能掘进、高端辅运装备优势产品为重点，紧靠市场开发前沿“阵地”，市场开发取得丰硕成果。煤专销售部持续加大对智能型掘锚护一体机、岩石掘进机等高端产品的市场推广力度，实现高端掘进机订货占比明显提升，有力地巩固公司产品市场占有率和行业地位。抢抓国家及各主要产煤大省推进煤矿智能化建设的政策窗口期，累计签订智能化掘进项目82个，已通过国家、省、市各级验收42个。以掘锚一体机为核心的智能快速掘进成套装备在开滦集团和中煤平朔集团获得突破，极大增强了公司产品的市场竞争力和行业影响力。高端辅助运输装备继续引领国内市场，产品销售同比增长136%，行业地位得到持续巩固。单轨吊中标中国中煤、淮南矿业、平煤矿业等大型煤业集团多个千万元以上合同订单，新产品新能源单轨吊“亮相”市场，获得良好口碑。齿轨车在宁夏、安徽、山西、内蒙等地的大型煤业集团大范围的应用，打造了多个齿轨车产品大规模集中运行示范区，进一步巩固了公司在煤矿轨道运输产品领域的领先优势。

  考核创新激活力，延链强链再突破。煤专销售部积依托公司煤专产品的优点，积极开拓辅运轨道、配件和大修等销售业务，助力公司实现主业延链强链发展的策略。实施新的配件销售考核政策，充分激发了销售人员开展配件销售业务的积极性和创造力，销售人员深入市场一线，精准挖掘用户的整机和配件需求，以优质的配件供应和及时高效的服务赢得了用户的高度信赖。通过努力，全年实现了1.4亿元轨道及道岔产品的订货额，配件及大修业务2.1亿元销售额，均实现了大幅度增长，服务性收入比重逐步提升，为公司由生产型制造商向服务型制造商转变提供了市场开发助力。

  此外，煤专销售部严格按公司部署，常态化开展应收账款专项清收行动，确保了公司资金链安全，为公司的稳健发展提供了有力支持。

  加强营业销售队伍建设，提升市场开发能力。石煤机公司煤专销售部格外的重视销售队伍建设，以创新为引领，紧紧围绕“业务知识、实战能力与市场开发积极性”这三个关键点，大力强化部门团队建设。通过精心组织并且开展多轮次产品及营销知识培训，全方位提升销售人员素养，通过培训与实践相结合的方式，打造了一支业务精通、实战能力强、工作热情高的营业销售队伍，为公司在市场之间的竞争中持续奋进提供了坚实的人才支撑与动力保障。在2024年度月度回款劳动竞赛活动中，煤专销售部连续11次获得“夺旗争金”专项奖励。

  守望初心勇担当，笃定前行绽芳华。成绩属于过去，在新的一年里，石煤机公司煤专销售部全体员工将继续发扬实干笃行、团结协作、攻坚克难的顽强拼搏精神，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，向着更高的目标攀登，承担更大市场开发任务，为公司实现新的发展任务目标贡献力量。返回搜狐，查看更加多