震有科技获4家机构调研：近几年公司持续开拓了东南亚、南亚、中东、非洲等国家或地 区市场自2023年以来公司海外业务开始慢慢地恢复（附调研问答）

  震有科技12月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月12日接受4家机构调查与研究，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司是一家专注于提供通信设施和解决方案的国家级高新技术企业，公司的主要管理层拥有通信行业研发专业方面技术背景，研发团队所掌握的技术优势可以为公司的主要营业产品实现高效赋能。经过多年的发展，公司已形成公网和专网并重，国内与海外并重的业务布局。

  答：公司作为通信系统设备及技术解决方案的综合通信设 备供应商，在经营中专注于产品的研发设计与销售环节，在生产环节多采用外协加工模式。在外协生产过程中，公司具有严格的过程质量管控流程，对物料采购、加工工艺、成品检验等方面均进行有效控制，确保产品的质量。 公司主营业务按产品线可分为核心网系统、光网络及接入系统、数智网络及智慧应急系统和技术与维保服务。其中光网络及接入领域已形成了较丰富的光通信产品体系，包括全系列10GPON产品等；公司的多项核心网技术具备较高的技术壁垒，核心网系统的产品形式主要为软件，应用领域主要为5G、卫星互联网等；在智慧应急方面，公司业务已广泛布局于能源、政企等多个领域，主要产品为应急指挥调度系统等。

  问：公司应急指挥调度业务中，煤矿专网的实力和优势是什么？未来会如何布局？

  答：公司自成立之初就自主研发了移动软交换设备进军煤矿通信市场，此后逐步拓展到能源、政企等多行业客户，并已拥有煤矿行业对通信设施要求的多项资质。公司应急指挥调度产品是基于核心网为基础实现通信系统与业务软件深度融合的系统，可以接入多个厂商的通信设施，煤矿专网的相关产品和技术解决方案具有较强的竞争优势。煤矿行业的信息化建设还有市场空间，公司的应急指挥调度业务将会在该行业持续深耕，多渠道开拓市场份额。

  答：公司前几年受客观环境及国际市场因素等影响，海外运 营业务收入下滑较为严重。公司前几年也努力寻求其他业务增长和不同区域的市场开拓，如加大国内外运营商市场的布局及国内应急指挥调度系统的市场开拓，以保证公司稳步发展。 近几年公司持续开拓了东南亚、南亚、中东、非洲等国家或地 区市场，自2023年以来公司海外业务开始逐步恢复；同时随着卫星互联网建设进程的启动与加快，公司的订单和项目拓展有了较为明显的增长，故公司近两年的收入和利润均有所改善。

  答：低空经济领域的发展离不开稳定、高效的通信网络支持，公司有扎实的通信产品技术，可以为低空经济业务做好通信侧的支撑。公司目前正在推进参与低空经济相关这类的产品的研发与市场开发，包括低空指挥运行平台、通信装备等，并助力推进与政府、相关企业一起打造低空运营场景，但目前暂未落地具体项目，整体进程还处在初期起步阶段。公司未来会持续关注低空经济领域相关的技术、应用与市场，利用公司在通信领域的技术，助力公司多元化业务发展。

  问：现在企业都在加快出海扩张，面对国内外众多通讯产商的竞争压力，公司以什么优势开拓海外市场？

  答：公司一直格外的重视研发，基于核心技术带来的竞争优势，再结合市场差异化、技术差异化和服务差异化争取宝贵的海外市场占有率，踏实做好项目，服务好客户，抓住中外合作政策机遇及出海市场机会来争取订单;